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马鞍山网络推广，推广案例应该提供哪些证据

看马鞍山网络推广的案例，重点不是“效果多好”这句话，而是能不能拿出与推广动作对应的证据链：做了什么、投在哪里、花了多少、产生了什么可核对的结果。缺少其中任何一环，案例就只能当作参考故事，不能当作决策依据。

先分清四类证据，不要混着看

网络推广常涉及搜索、信息流广告、短视频、本地生活平台等不同渠道。每类渠道能提供的证据不同，混在一起看很容易被“总曝光”“总咨询”这类数字误导。

• 投放证据：投放平台、投放时间、预算区间、投放区域是否限定在马鞍山或含周边城市。
• 过程证据：落地页、创意素材、关键词或定向设置的截图，能说明具体做了什么，而不是只给结论。
• 结果证据：后台可见的曝光、点击、表单提交、电话呼入等原始数据，最好带时间范围。
• 转化证据：从咨询到成交的跟进记录。这部分最敏感，通常只能看脱敏后的统计口径。

四类证据里，投放和过程证据最容易提供，转化证据最难提供。对方只肯给结果截图、不肯说投放条件时，要格外谨慎。

要求案例说明适用条件，而不是只报结果

同一个推广结果，在不同条件下含义完全不同。判断案例能不能参考，至少要问清下面几项：

1. 行业和客单价：制造业询盘和餐饮到店，转化周期差别很大。
2. 推广目标：是品牌曝光、线索收集，还是直接成交。
3. 统计口径：表单提交算一条线索，还是接通电话才算，两者差距可能很大。
4. 时间跨度：是投放一周的数据，还是连续三个月的平均表现。
5. 是否叠加了其他动作：同期有没有做线下活动、老客户转介绍或促销。

如果案例只写“咨询量提升”，却不给统计口径和时间跨度，这个数字无法验证，也无法判断能否复制到你的业务上。

用一份可执行的核验清单去比对

第一次接触推广服务时，可以按下面的顺序逐项核对，边问边记录：

• 让对方指出案例中哪一个数据来自平台后台，哪一个来自人工统计。
• 要求看投放前后各一个完整周期的对比，而不是只截取峰值。
• 询问获客成本的计算方式：总投入除以表单数，还是除以有效接通数。
• 确认案例中的地域范围是否与马鞍山本地市场接近。
• 问清失败或暂停的投放是怎么处理的，这比成功案例更能看出服务水平。

假设某案例称“一个月获得80条线索，成本每条50元”，你需要追问：80条里有多少条是有效号码，50元是按总花费除以80算的，还是扣除了无效线索后重算的。若对方无法说明，这个成本数字就不能作为预算依据。

根据证据完整度决定下一步

证据完整度不同，后续动作也不同：

• 能提供投放、过程、结果三类证据：可以进入小预算测试阶段，先约定测试周期和验收指标。
• 只能提供结果截图：要求补充投放条件和统计口径，补齐前不签长期合作。
• 只给口头描述或模糊截图：把它当作了解行业的参考，不作为选择服务方的依据。

需要提醒的是，搜索推广、平台广告和内容推荐的效果指标不能互相替代。点击率高不代表线索质量好，曝光量大也不等于有成交。比较案例时，应确保双方用的是同一类指标。

把证据要求写进合作前的沟通

在正式合作前，可以直接提出：测试期结束后，需要提供投放后台数据、线索明细口径说明和一次复盘记录。对方是否愿意接受这个要求，本身就是判断其专业度的信号。下一步，建议你先整理自己业务的客单价和可接受的单条线索成本，再拿这份清单去比对两到三个案例，而不是只看对方展示的最好成绩。